PROSPECTION ET VENTE
Apprenez les rouages de la propection pour optimiser vos ventes
Avant de vendre il est important de préparer sa prospection. Une bonne préparation à la vente permet de prendre contact efficacement avec ces potentiels clients et d’améliorer ces taux de retour.
Déroulé de la formation
- 1. Les points forts
- 2. Objectifs
- 3. Contenus
- 4. Publics & prérequis
- 5. Résultats attendus
- 6. Modalités pédagogiques
✔ Être suivi par un formateur expert terrain dans son domaine
✔ Bénéficier d’un accompagnement par une formation alliant théorie et mise en pratique
✔ Effectuer la formation en présentiel, distanciel, mixte, en AFEST…
✔ Former des personnes souhaitant approfondir leurs compétences dans le domaine de la prospection et de la vente
✔ Organiser une action commerciale
✔ Diriger une prospection
✔ Obtenir des rendez-vous avec des prospects qualifiés
✔ Réussir ses entretiens et suivis de vente
✔ Établir ses personas
✔ Construire son fichier de prospection avec Hubspot / LinkedIn / DropContact et Kaspr
✔ Choisir son type de prospection
✔ Qualifier ses prospects
✔ Utiliser LinkedIn pour améliorer sa visibilité auprès des prospects
✔ Réussir un premier contact et comprendre les besoins du client
✔ Développer un plan de prospection
✔ Assurer le suivi de ses clients
✔ Concevoir et publier des supports de communication commerciale
✔ Concevoir et actualiser les tableaux de bord commerciaux
✔ Assurer l’accueil d’une manifestation commerciale en français et en anglais
✔ Toute personne souhaitant améliorer ses compétence dans le domaine e la prospection
✔ Appétence pour le domaine du commerce et de la vente
✔ Construire sa stratégie de prospection
✔ Écrire des messages percutants afin d’augmenter son taux de réponse
✔ Mettre en place un tableau de bord et qualifier ses prospects
✔ Maîtriser les logiciels de data
✔ Vendre et assurer le suivi de la vente
✔ Relancer les prospects
✔ La méthode démonstrative et interrogative
✔ La méthode active « de découverte », ou expérientielle
✔Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation

Prix
1490 € sur 2 jours

Méthode
Présentiel / À Distance

Durée
14 h

Rythme
Continu

Accessibilité
Contactez-nous au 05 33 09 45 37

Taux de réussite
0%

Taux de Satisfaction
0 %

Contrats Validés
0 %

Panel des Participants
Nb. participants : xx
Admis : xx
Dates : jj/mm/aaaa



