Organisme de Formation

La formation est l’essence de tout succès

PROSPECTION ET VENTE

Apprenez les rouages de la propection pour optimiser vos ventes

Avant de vendre il est important de préparer sa prospection. Une bonne préparation à la vente permet de prendre contact efficacement avec ces potentiels clients et d’améliorer ces taux de retour.

Déroulé de la formation

✔ Être suivi par un formateur expert terrain dans son domaine

✔ Bénéficier d’un accompagnement par une formation alliant théorie et mise en pratique

✔ Effectuer la formation en présentiel, distanciel, mixte, en AFEST…

✔ Former des personnes souhaitant approfondir leurs compétences dans le domaine de la prospection et de la vente

✔ Organiser une action commerciale

✔ Diriger une prospection

✔ Obtenir des rendez-vous avec des prospects qualifiés

✔ Réussir ses entretiens et suivis de vente

✔ Établir ses personas

✔ Construire son fichier de prospection avec Hubspot / LinkedIn / DropContact et Kaspr

✔ Choisir son type de prospection

✔ Qualifier ses prospects

✔ Utiliser LinkedIn pour améliorer sa visibilité auprès des prospects

✔ Réussir un premier contact et comprendre les besoins du client

✔ Développer un plan de prospection

✔ Assurer le suivi de ses clients

✔ Concevoir et publier des supports de communication commerciale

✔ Concevoir et actualiser les tableaux de bord commerciaux

✔ Assurer l’accueil d’une manifestation commerciale en français et en anglais

✔ Toute personne souhaitant améliorer ses compétence dans le domaine e la prospection

✔ Appétence pour le domaine du commerce et de la vente 

✔ Construire sa stratégie de prospection

Écrire des messages percutants afin d’augmenter son taux de réponse

✔ Mettre en place un tableau de bord et qualifier ses prospects

✔ Maîtriser les logiciels de data

✔ Vendre et assurer le suivi de la vente

✔ Relancer les prospects

✔ La méthode démonstrative et interrogative

✔ La méthode active « de découverte », ou expérientielle

✔Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation

Pin It on Pinterest