PROSPECTION ET VENTE

✔ Former des personnes souhaitant approfondir leurs compétences dans le domaine de la prospection et de la vente

✔ Organiser une action commerciale

✔ Diriger une prospection

✔ Obtenir des rendez-vous avec des prospects qualifiés

✔ Réussir ses entretiens et suivis de vente

✔ Établir ses personas

✔ Construire son fichier de prospection avec Hubspot / LinkedIn / DropContact et Kaspr

✔ Choisir son type de prospection

✔ Qualifier ses prospects

✔ Utiliser LinkedIn pour améliorer sa visibilité auprès des prospects

✔ Réussir un premier contact et comprendre les besoins du client

✔ Développer un plan de prospection

✔ Assurer le suivi de ses clients

✔ Concevoir et publier des supports de communication commerciale

✔ Concevoir et actualiser les tableaux de bord commerciaux

✔ Assurer l’accueil d’une manifestation commerciale en français et en anglais

✔ Toute personne souhaitant améliorer ses compétence dans le domaine e la prospection

✔ Appétence pour le domaine du commerce et de la vente 

✔ Construire sa stratégie de prospection

✔ Écrire des messages percutants afin d’augmenter son taux de réponse

✔ Mettre en place un tableau de bord et qualifier ses prospects

✔ Maîtriser les logiciels de data

✔ Vendre et assurer le suivi de la vente

✔ Relancer les prospects

✔ La méthode démonstrative et interrogative

✔ La méthode active « de découverte », ou expérientielle

✔Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation